Seneste Nyt

7 ‘musts’ i forretningsudvikling

Trods nogle kreditforeningsleders modvilje mod salg er salget en vigtig del af forretningsudviklingen, siger Andre Taylor, konsulent og forfatter til den bedstsælgende “Winning in Sales”.

Han henviste til CUNA Marketing & Business Development Council Conference torsdag i San Antonio.

“Der er en indbygget modstand mod at blive solgt på et produkt,” siger han. “Men der er ikke noget galt med det – det er en grundlæggende del af det du gør: forhold og kontoudvikling. Salget er at lære at kende nogen; at lede efter muligheder for at servicere den pågældende person og pleje forholdet. ”

Forretningsudvikling betyder at finde og tilpasse medarbejdere, der vil engagere dig, finde vækstpartnere, integrere med “økosystemer” og definere kreative klientløsninger og fremme deres brug, siger han.

Læs videre på CUNA.